亚马逊广告宣告，首届亚马逊广告年度开箱盛典将于12月22日线上举行，这是亚马逊广告我国打造的年度重磅出海品牌营销大会。到时，20 多位商业和品牌营销职业首领、闻名我国出海品牌代表和亚马逊广告专家将齐聚盛典，以立异的共享和互动，为我国出海卖家和品牌带来职业开展趋势的前瞻洞悉、热门话题的独到见解和品牌营销实战事例的解析，协助卖家和品牌打破固有思想、优化品牌营销战略，打造全球品牌，完生长时间开展。
亚马逊广告全球产品和技能高档副总裁 Colleen Aubrey表明：“品牌与顾客树立杰出的衔接是打造品牌的要害，广告是品牌触达顾客并与之树立衔接的一种方法。亚马逊广告协助品牌衔接亚马逊全球超越3亿活泼用户，其间包含超越2亿Prime会员用户，并从卖家和品牌的需求动身，不断从他们的反应中得到启示，继续立异广告产品和东西，赋能卖家和品牌的全球事务开展。”
亚马逊广告亚太区产品和商场负责人Anna Yang表明：“自亚马逊广告组成我国团队起，咱们我国团队的方针和任务便是协助我国出海卖家和品牌添加世界事务、打造全球品牌。曩昔几年，咱们见证了我国卖家从仅重视销量添加到重视打造品牌的生长进程。咱们信赖打造品牌才干实在完生长时间成功。除了亚马逊广告不断丰厚的品牌打造东西，亚马逊广告我国团队将不断深化本地服务，立异出海品牌孵化项目，协助卖家和品牌在新一轮品牌出海的浪潮中锋芒毕露，刻画全球品牌。”
首届亚马逊广告年度开箱盛典亮点纷呈，不只聚集多位职业大咖、闻名品牌代表和亚马逊广告专家一起讨论职业开展趋势与洞悉，还重磅打造了全新多元的共享互动体会，包含大咖现场争辩，就出海卖家和品牌重视的热门话题如“我国出海品牌应先提高销量仍是先打造品牌？”，“广告流量打法，站内引流和站外引流哪个更优？”等打开“唇枪舌战”； 广告与脱口秀的联动跨界，以诙谐和轻松的互动方法共享品牌出海热门；多位优异广告主将言传身教共享营销实例，激起出海品牌新构思。与此一起，此次盛典将揭秘本年重磅推出的系列短视频《水手方案》第一季拍照暗地的故事，经过回忆和总结带给更多出海卖家和品牌考虑和启示。
亚马逊广告供给了多个触点协助品牌与顾客树立衔接，包含亚马逊在线商城，Kindle电子书阅读器、Fire TV、Fire平板电脑等各种类型的电子设备，Twitch和IMDb TV上的娱乐和视频内容，亚马逊快递盒以及亚马逊站外的第三方网站和运用程序等。
亚马逊广告的产品和东西既可以协助卖家和品牌提高亚马逊商城内的流量，还可以完结亚马逊商郊外的产品和品牌曝光，提高品牌闻名度。比方产品推行、品牌推行，可以协助品牌更简单在顾客的查找成果中被发现，并有用完结流量转化；品牌旗舰店、亚马逊直播，帖子、重视等自助式的广告产品可以协助品牌在亚马逊上免费树立其品牌阵地，并提高品牌忠诚度；而IMDb TV中的流媒体视频广告、互动直播途径Twitch中的展现型推行等产品则可以触及亚马逊商郊外的更多年青顾客。此外，亚马逊广告一系列广告作用衡量东西如品牌方针等，协助品牌优化其广告战略。据介绍，此次盛典中，卖家和品牌将经过主题共享和构思互动的方法全面了解亚马逊广告的产品和品牌打造方案。
曩昔四年来，亚马逊广告我国团队已连续在全国 10 个中心城市开设了办公室，并搭建了全方位的本地化交流途径，包含亚马逊广告官网、官方微信，抖音、喜马拉雅官方账号等，为我国出海卖家和品牌供给本地化的服务。亚马逊广告还树立了立体专业的训练系统，经过线上线上不同途径和丰厚的学习课程，掩盖卖家全生命周期的差异化需求，在我国创始的卖家讲师训练项目现在现已掩盖全国十几个城市。此外，亚马逊广告还面向品牌主供给1对1的定制服务，依据对品牌广告账户的剖析确诊，供给相关洞悉和广告战略主张；创立了亚马逊广告社区，促进品牌之间、品牌与亚马逊广告之间的共享和交流。
为协助更多优质的我国品牌走向世界，亚马逊广告此前推出了《水手方案》，聚集实在的品牌出海阅历和生长故事，为出海品牌供给启示和学习。系列短视频《水手方案》第一季上线以来，全网曝光量超越10亿，播放量超越1亿次。据悉，《水手方案》第二季也行将发动。
首届亚马逊广告年度开箱盛典将于12月22日 14:30线上直播。
在亚马逊广告年度开箱盛典媒体交流会上，亚马逊广告亚太区产品和商场负责人 Anna Yang 接受了 QA，以下是关键：
- 您方才说到许多不同的广告产品，现在我国卖家和品牌对这些广告产品的运用是怎样样的？
- 卖家和品牌的需求在不断改变，因而亚马逊广告也在不断立异推出新的产品。现在，亚马逊广告的产品矩阵现已十分丰厚，不只可以协助品牌引流，还添加了许多品牌打造的东西，比方品牌旗舰店、重视、帖子等等。
- 曩昔几年，我国卖家和品牌也在阅历从只重视销量添加到重视品牌的改变。咱们看到，现已有许多卖家和品牌不单单只是在用查找类的广告产品，比方产品推行，还在测验将更多精力投入到提高品牌闻名度、增强用户忠诚度的广告产品上，比方品牌旗舰店、直播、展现型推行广告等。
- 我可以举两个比方：比方本年参加咱们《水手方案》的添可，他们十分重视产品立异和品牌打造，并不断测验用亚马逊广告产品强化他们在智能吸尘器和洗地机范畴抢先的品牌形象。依据添可的共享，比照他们在运用亚马逊DSP、流媒体视频广告等推行前，添可在亚马逊官方旗舰店的流量添加了50%，为添可带来许多新用户的一起，协助添可品牌在海外进一步扩展了品牌闻名度。在亚马逊Prime Day期间，他们更是充分运用组合的亚马逊广告战略，包含产品推行、展现型推行、品牌视频推行、亚马逊直播等，完结明显的成绩添加和品牌提高。
- 别的是一家专门从事人工智能硬件的高科技品牌 他们2018年上线亚马逊后，短短两年内将事务扩展到十几个亚马逊站点，并且第一时间知道到了在亚马逊上提高品牌形象的重要性。他们最开端运用产品推行，但很快就注册了品牌开端运用品牌推行，并推出自己的品牌旗舰店，现在旗舰店的页面阅读量、转化率和均匀顾客单价都明显提高。2020年启用展现型推行和亚马逊DSP之后，Govee在美国的成绩明显提高，流量、订单数量、出售额别离添加了超越3倍。经过运用帖子，他们还给品牌旗舰店带来许多免费的流量。
- 有许多我国企业都开端经过亚马逊走出国门，那关于中小品牌和新卖家，亚马逊对他们添加流量方面有什么协助呢？
- 亚马逊致力于为卖家和品牌供给一个优质的出售途径。一直以来，咱们都凭借咱们的规划和资源赋能中小企业和创业者，鼓舞他们运用立异的东西和项目，协助他们生长。事实上，亚马逊商城的悉数出售中，超越一半都来自于这些中小企业和创业者，他们以以超越亚马逊自营出售的速度继续添加。
- 亚马逊在全球有超越3亿活泼用户，其间包含超越2亿Prime会员用户，这些对亚马逊充溢信赖的顾客，为中小企业经过亚马逊打造世界品牌供给了杰出的用户根底。
- 在亚马逊，咱们鼓舞更多元化的新产品和新品牌的参加。每年其实都有许多的新品牌经过亚马逊赢得全球顾客的喜爱和重视。咱们有许多立异的项目和东西，比方FBA新选品方案（FBA New Selection program），能给卖家供给仓储优惠，和广告本钱方面的协助，促进他们的前期出售。
- 一起，亚马逊广告有许多产品协助卖家和品牌获取流量，并打造品牌：
- 比方多种免费的自助式解决方案，协助卖家在亚马逊上与顾客树立联络，例如品牌旗舰店、帖子和亚马逊直播。
- 卖家可以运用品牌旗舰店招引和衔接客户；在品牌旗舰店中，卖家可以自定义产品陈设方法，经过视频、图片和文章等方法呈现更多品牌故事，并经常进行内容更新，坚持新鲜感，以招引顾客更高频次的拜访。品牌旗舰店还可以与其他站表里品牌营销投入结合在一起，以激起更多探究和发现。
- 也可以运用产品推行等作用广告提高其产品和品牌在查找成果和产品详情页的曝光，只要客户挑选点击广告时，广告主才会付费。
- 展现型推行是一种按点击量付费的自助式广告，只需几分钟便可创立完结，可以扩展品牌曝光，在亚马逊站表里更广泛地触达相关受众。比方，咱们本年新推出了在Twitch直播中的展现型推行，为品牌供给了一种新的推行挑选，可以将品牌和产品信息触达Twitch途径上3,000万日活用户。
- 咱们的我国团队会经过方才说到的多种本地化交流途径，以及线上线下的训练，协助卖家和品牌主及时了解最新亚马逊广告产品信息，以更好地规划广告活动，打造全球品牌。
- 整体而言，有什么数据可以共享阐明亚马逊广告的确可以帮卖家带来销量的提高或许品牌重视度的提高？
- 我或许无法一一列举阐明，但我可以举几个比方。
- 比方品牌重视，作为一种品牌建造东西，可以在品牌旗舰店、帖子、直播等不同场景中呈现，顾客只需点击“重视”按钮就可以重视感兴趣的品牌，获取有关该品牌的更多信息、资讯和推送提示，对品牌来说，在叙述品牌故事、树立顾客联络等方面，为品牌供给了更多挑选。现在，经过重视，品牌与顾客现已树立了超越2000万个衔接，在亚马逊上重视某个品牌的顾客的花费是没有重视该品牌的顾客的花费的两倍多。
- 比方品牌旗舰店，均匀而言，有三个页面以上的品牌旗舰店以及能坚持及时更新的品牌旗舰店，意味着可以有更高的拜访频率和消费额。关于那些阅读过某个品牌旗舰店的顾客而言，其间45%的人会继续经过品牌旗舰店购物。这也是为什么咱们会主张致力于打造品牌的卖家可以在亚马逊上首要树立一个杰出的品牌阵地。
- 均匀而言，那些运用帖子功用的品牌收成的粉丝是那些没用帖子的品牌的粉丝的三倍多。
- 许多卖家想打造品牌，但又觉得进程很长投入许多？亚马逊广告怎样协助卖家打造品牌？您对我国出海卖家和品牌有什么主张？
- 打造品牌的确不是一蹴即至的工作，但从久远来看，打造品牌可以协助卖家和品牌取得长时间价值和长时间成功。咱们期望我国卖家和品牌秉持长时间主义的理念，用久远目光、决计和恒心继续打造品牌。
- 亚马逊广告为卖家和品牌供给了多种品牌打造的产品和东西，这些产品不只能帮卖家完结亚马逊商城站内的品牌引流，品牌阵地的建造，用户互动和粉丝运营等，还可以协助品牌触达更多站外的顾客，比方刚刚介绍过的Twitch和IMDb TV协助品牌经过深受年青用户喜爱的视频途径，与年青集体发生衔接。
- 在《水手方案》第一季中，三位优异的我国品牌，尽管处在出海的不同阶段，并且打造品牌的进程并不是一往无前的，但咱们可以看到他们都把坚持打造品牌作为企业长时间开展的方针。咱们推出《水手方案》也是期望经过这样的品牌孵化项目，可以给到更多我国出海品牌一些启示和考虑，并发挥亚马逊广告的优势，协助卖家和品牌一步一步走向他们的方针。
- 关于卖家的主张，我想谈谈以下几点：
- 首要，要在顾客心中打造一个杰出的产品或品牌形象，需求满意以下基本点：优异的产品、过硬的质量、产品的可取得性、合理的定价。
- 其次，要优化品牌与顾客互动的阵地，让曝光最大化。由于，假如没有一个十分完善的阵地来引导流量，尽管有曝光，可是没有途径来给顾客讲品牌故事，曝光也不会得到最大优化。
- 第三，要把产品和品牌放大化，引发客户共识。只是做到让顾客对品牌有形象还不行，还需求经过继续的互动树立更长时间、乃至更深的情感衔接。
- 最终，在拟定品牌的广告投进战略时，还需求考虑到不同商场的文化差异、顾客习气等，才干做出更有用的投进战略，完结更好的方针。
- 亚马逊广告团队也会不断倾听品牌的反应，供给全面、及时的协助。